作為傳統(tǒng)休閑食品,瓜子由來(lái)已久,其消費(fèi)也存在剛性支撐,從行業(yè)來(lái)看,瓜子行業(yè)已步入成熟期。洽洽龍頭地位穩(wěn)定,品牌分布遍及全國(guó),相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,洽洽瓜子在部分一二線成熟市場(chǎng)中滲透率高達(dá) 70%。結(jié)合休閑食品多樣化、健康化、個(gè)性化的發(fā)展方向,洽洽能擁有如此市場(chǎng),與洽洽堅(jiān)守洽洽瓜子安全等有關(guān)。
質(zhì)量安全至上
品質(zhì)是產(chǎn)品生命力的保障,也是收獲消費(fèi)者長(zhǎng)期歡迎的重要原因,在品牌發(fā)展中占據(jù)著主導(dǎo)地位。特別是堅(jiān)果炒貨這類(lèi)關(guān)系到人民食品安全與身體健康的產(chǎn)品,更離不開(kāi)對(duì)品質(zhì)的關(guān)注與持續(xù)提升。堅(jiān)守洽洽瓜子安全,洽洽通過(guò)建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈,在原料、運(yùn)輸、加工、保鮮等方面都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),并且經(jīng)得起消費(fèi)者的全方位檢驗(yàn)。通過(guò)洽洽透明工廠直播,可以親眼目睹洽洽瓜子在一線生產(chǎn)工廠生產(chǎn)的整個(gè)流程,從種植基地當(dāng)?shù)禺?dāng)季采摘的原料,進(jìn)入洽洽2500立方米的保溫倉(cāng),嚴(yán)格原料溫濕度,降低堅(jiān)果在存儲(chǔ)過(guò)程中的新鮮度損失,再經(jīng)過(guò)瑞士進(jìn)口設(shè)備和工藝精準(zhǔn)控溫,仁香更酥脆。透明工廠直播詳細(xì)呈現(xiàn)了洽洽瓜子的生產(chǎn)過(guò)程,增加了消費(fèi)者對(duì)洽洽瓜子安全的信任。
渠道拓展為王
就休閑食品市場(chǎng)而言,線下渠道一直是“主航道”,洽洽聚焦堅(jiān)果炒貨行業(yè),在不斷深化經(jīng)銷(xiāo)、KA賣(mài)場(chǎng)等相對(duì)成熟渠道的基礎(chǔ)上,積極拓展特通渠道、禮盒渠道、餐飲渠道等新興渠道。目前,洽洽已經(jīng)建立起全國(guó)性的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí),洽洽積極關(guān)注線上零售渠道、線上電商渠道,通過(guò)線下的主力產(chǎn)品紅藍(lán)袋瓜子、堅(jiān)果小黃袋等打開(kāi)電商突破口,快速提升電商渠道營(yíng)收占比。目前公司的電商收入占總營(yíng)收的比例達(dá)到9. 5%。線上線下同步發(fā)展,洽洽渠道不斷拓展,并在海外熱銷(xiāo),比如在全球大的電商平臺(tái)亞馬遜(Amazon)的北美板塊上搜索洽洽,很多產(chǎn)品僅剩個(gè)位數(shù)庫(kù)存,且很多訂單已經(jīng)排到三到四日之后,可以說(shuō)是一單難求。
緊跟消費(fèi)時(shí)尚
一直關(guān)注洽洽的消費(fèi)者都了解,為了讓大家看到更個(gè)性、更年輕的洽洽,品牌花了很多心思。緊跟消費(fèi)者時(shí)尚,洽洽推出焦糖和山核桃瓜子,之后陸續(xù)推出海鹽瓜子、藤椒瓜子、陳皮瓜子、海鹽奶蓋瓜子等,更有季節(jié)性瓜子以及獨(dú)特的椰香、鴨屎香、蜂蜜黃油等口味,滿足大眾新消費(fèi)需求。
隨著聯(lián)名產(chǎn)品受到年輕消費(fèi)者追捧,洽洽的聯(lián)名產(chǎn)品上新速度也給了消費(fèi)者驚喜。洽洽與鍋圈驚喜聯(lián)名,推出山楂陳皮味瓜子,覆蓋圍爐、露營(yíng)、狂歡、火鍋等嗑瓜子場(chǎng)景。與夢(mèng)幻新誅仙合作聯(lián)名禮袋,集結(jié)了14件洽洽招牌產(chǎn)品,種類(lèi)豐富數(shù)量多,全方位滿足道友的味蕾,好吃到爆。還與國(guó)民手游王者榮耀進(jìn)行聯(lián)名,讓洽洽瓜子換上王者榮耀角色皮膚,山核桃瓜子化身“核力秒脆戰(zhàn)力上榜”的諸葛亮,藤椒瓜子化身“麻爽暴擊炸裂開(kāi)場(chǎng)”的英雄孫尚香,焦糖瓜子化身“甜心狙擊天下無(wú)雙”的英雄妲己,讓“嗑著洽洽瓜子打游戲”成為一種新風(fēng)尚,拉近了與年輕人之間的距離。
堅(jiān)果炒貨行業(yè),品牌眾多,瓜子品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是十分激烈。堅(jiān)守洽洽瓜子安全,積極拓展渠道,緊跟消費(fèi)時(shí)尚,在多元優(yōu)勢(shì)加持下,洽洽實(shí)力不容小覷,處于領(lǐng) 先地位并不讓人意外。
