日前，2023年第三季度財報發(fā)布。根據(jù)財報顯示，bilibili第三季度成績十分亮眼，Q3廣告收入同比增長21%，雙11視頻和直播帶貨GMV同比增長超250%。隨后bilibili召開了財報電話會議。bilibili副董事長兼COO李旎在此次會議上詳細解讀了財報要點。

bilibili副董事長兼COO李旎表示，廣告業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力來源于兩點：縱向七個垂直行業(yè)解決方案的深化，以及橫向中臺能力的提升。

在三季度為電商行業(yè)淡季的背景下，bilibili電商廣告收入同比增長超90%，汽車、醫(yī)療等垂直行業(yè)收入環(huán)比增長20%以上。平臺技術(shù)能力上，bilibili不斷挖掘場景流量的商業(yè)價值，第三季度效果廣告收入同比增長超40%，成為廣告業(yè)務(wù)的主要推動力。

李旎介紹到，今年雙11期間，bilibili頭部電商平臺廣告流水同比增長超80%。與阿里合作的“星火計劃”，帶來的廣告收入環(huán)比“618”期間增長了160%。合作的70多個品牌中，新客率均超50%，母嬰護理行業(yè)新客率更是高達89%，充分證明了bilibili的后鏈路轉(zhuǎn)化價值。未來，bilibili還將繼續(xù)堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，上線與京東合作的“京火計劃”，加深跟各大頭部電商平臺的合作。

雙11期間，bilibili帶貨GMV同比增長超250%，帶貨視頻數(shù)量同比增長超230%，帶貨直播場次同比增長超100%。其中，UP主“Mr迷瞪”直播帶貨全渠道累計支付金額達16.8億元，同比增長超400%。

李旎提到，能夠深度影響用戶的消費心智，是bilibili內(nèi)容的商業(yè)價值所在。基于此，未來將會通過四件事，持續(xù)提升bilibili的廣告收入。一是堅定不移地以品牌廣告為基礎(chǔ)，以UP主原生廣告為杠桿，以效果類廣告為收入的加速器；二是升級整體的廣告模式，幫客戶構(gòu)造在bilibili的內(nèi)容和品牌資產(chǎn)，建立可度量的長期變現(xiàn)模式；三是堅持提效廣告場景，尋找適配不同投放策略的新場景，協(xié)同自然流量與商業(yè)流量，提升流量變現(xiàn)效率；四是回歸客戶需求，圍繞新品首發(fā)、品牌老化、交易轉(zhuǎn)化、節(jié)點營銷這四大需求，幫助客戶構(gòu)建有效的場景。

從bilibili副董事長兼COO李旎的解讀中可以得知，bilibili當前直播和廣告業(yè)務(wù)發(fā)展一片向好，有較強的增長潛力。在直播和廣告業(yè)務(wù)方面的突出表現(xiàn)，不僅能夠為bilibili后續(xù)的發(fā)展帶去更強的信心，還能夠為行業(yè)的發(fā)展打造新“范本”。