近幾年，新式茶飲作為新消費(fèi)的主力軍，毫無疑問的跑在了新消費(fèi)的出海第 一線，不約而同的將自己首選出海目的地定在了東南亞地區(qū)。這是因?yàn)闁|南亞有2000萬的華人后代，得天獨(dú)厚的溫度及人口環(huán)境，過去十多年臺(tái)灣奶茶品牌的市場教育，讓茶飲品牌在東南亞本身就有極大的發(fā)展優(yōu)勢。

　　潤翔旗下運(yùn)營過3000+門店的茶主張品牌，現(xiàn)以WEDRINK品牌在東南亞推廣，這兩個(gè)品牌有什么差異嗎?

　　與國內(nèi)品牌相比，WEDRINK有何差異?

　　1. VI主色調(diào)，品牌名稱不同。

　　國內(nèi)門店以紅色VI體系為主，以中文“茶主張”品牌運(yùn)營，主色調(diào)醒目，熱烈。

　　東南亞的“WEDRINK”品牌則是以水鴨綠為門店主色調(diào)，風(fēng)格簡約時(shí)尚，既趨于現(xiàn)代實(shí)用，又很好地表現(xiàn)了品牌特征，很受印尼人民的喜愛和歡迎。門頭標(biāo)記主營產(chǎn)品ICE CREAM,TEA&COFFEE。

　　2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　國內(nèi)門店多北方省份，四季分明，夏季以果茶冰淇淋為主，冬季以熱奶茶為主，國人已進(jìn)入減糖階段，奶茶以社交屬性為主。這一點(diǎn)與東南亞不同，四季均為夏天，嗜甜嗜奶，大部分本地奶茶處于低端價(jià)位，解渴為主要訴求。因此，WEDRINK茶主張結(jié)合印尼人喜好，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大幅度調(diào)整，以冰淇淋圣代為主，增加產(chǎn)品甜度，增加咖啡口味產(chǎn)品，增加珍珠比例，弱化奶茶比例。

　　3. 價(jià)位帶

　　WEDRINK茶主張的價(jià)位帶與MIXUE蜜雪冰城有著相似之處，憑借產(chǎn)品平價(jià)策略在國內(nèi)發(fā)展迅速。在印尼，WEDRINK茶主張采用同樣策略，冰淇淋脆筒價(jià)格8K(約合人民幣3.5元)，其余產(chǎn)品多在16K(約合人民幣7元)左右，最 貴的超級(jí)水果茶不過26K(約合人民幣11.5元)，這一點(diǎn)國內(nèi)和國外的區(qū)別不大。

　　持續(xù)貼近消費(fèi)者，服務(wù)本土是WEDRINK茶主張出海之初公司就定下的戰(zhàn)略方向，憑借著過去十年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，WEDRINK茶主張?jiān)谘偶舆_(dá)的十家門店陸續(xù)開業(yè)。消費(fèi)者的肯定和持續(xù)的顧客排隊(duì)也在告訴我們選擇是正確的。

　　Muara Karang 2家門店在開業(yè)這一段時(shí)間基本都是從早上開始，門店內(nèi)外等待的顧客絡(luò)繹不絕，開門幾個(gè)小時(shí)，就引發(fā)了排隊(duì)狂潮，場面火爆到難以控制。開業(yè)后營業(yè)額日均5000元以上，在元旦前后達(dá)到10000元以上。

　　機(jī)會(huì)往往與挑戰(zhàn)并存，很多茶飲品牌在初期能夠憑借新穎的產(chǎn)品，先進(jìn)的運(yùn)營模式占領(lǐng)一部分市場，但中國品牌想要突破新移民的華人圈子，獲得本地人認(rèn)可是非常不容易的。企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、法律法?guī)、生活習(xí)慣的了解也需要更多的時(shí)間。未來WEDRINK茶主張能夠突破，復(fù)制國內(nèi)新茶飲賽道的輝煌戰(zhàn)績，也需要付出更多的努力。