我個人的觀點是，2005年的服務器市場價格戰(zhàn)不會像去年那么兇?！崩顺?北京)公司副總裁、服務器產品總經理彭震日前在接受記者采訪時表示。
　　2004年，服務器廠商并沒有從激烈的價格戰(zhàn)中獲得更多的好處。賽迪資訊剛剛發(fā)布的中國服務器市場年度報告稱，2004年國內PC服務器市場銷售量增長了25.1%，然而銷售額只增長了11.0%。
　　賽迪資訊的報告同時顯示，國內服務器市場格局并未發(fā)生根本性變化。在電子政務市場，浪潮服務器以28%的占有率超過所有國內外廠商，成為這一細分市場的年度領先者。
　　
　　細分策略奏效
　　從2000年開始，浪潮服務器就開始將資源向電子政務市場傾斜，從資金投入、用戶需求研究、技術研發(fā)、增值服務等營銷服務鏈的全環(huán)節(jié)入手，進行持久戰(zhàn)的準備。正是由于較早進入和準備使浪潮在這個市場上積累了大量的經驗。
　　最近幾年，國內廠商占據優(yōu)勢的教育行業(yè)市場容量逐漸飽和，增長放緩。在這種情況下，浪潮服務器選擇了成長迅速的電子政務市場。 “對于浪潮來說，每個市場都通吃是不可能的，這時候就需要集中精力，去開拓更有價值的市場?！?彭震表示。
　　在電子政務市場，浪潮采取了細分中的細分策略，將這一市場劃分為稅務、工商、公安、檢察院等多個更細的行業(yè)市場，根據行業(yè)的影響力和自身的優(yōu)勢確定了幾個細分行業(yè)深入挖掘。
　　確定重點拓展行業(yè)后，浪潮決定先從稅務行業(yè)入手，集中力量建立樣板工程。浪潮由單點到整個稅務行業(yè)，建立行業(yè)口碑，然后擴大到工商、公安、檢察院等其他行業(yè)，再由線到面，將局部優(yōu)勢擴展成為電子政務市場的整體優(yōu)勢。

　　高端突破提升品牌力
　　當前，政府采購有一個明顯的趨勢，那就是地方財政支出的采購比例加大。像浪潮這樣的國內服務器廠商，過去走的就是“農村包圍城市”的道路，在區(qū)域市場占有一定優(yōu)勢。政府采購的這種趨勢對浪潮等國內廠商是有利的。
　　彭震承認，“贏得政府采購的單子，采購政策傾斜和服務快速反應能力是兩個不可或缺的因素，但是，最重要的還是產品的性能和品質能否滿足電子政務應用需求?！笨蛻魧虮焕顺狈掌髫灤┯诋a品設計、研發(fā)、生產等各個環(huán)節(jié)，提升了浪潮服務器的性能和品質。
　　此外，2004年，浪潮服務器和國際廠商進行了很多合作，力圖融入“高端生態(tài)鏈”。盡管從整體市場份額來看，浪潮在高端的增長不是很明顯，但在高端市場的增長對浪潮中低端產品的拉動作用非常明顯。
　　浪潮在高端領域的不斷突破對于提升品牌影響力，影響政府等行業(yè)用戶的采購信心有著非常重要的作用。彭震深刻體會到，“一旦用戶對你有了信心，拿單子就相對容易了?！?br/>