據(jù)CCID（賽迪顧問）的最新報告顯示：2006年中國協(xié)同管理軟件市場實(shí)現(xiàn)銷售額13.24億元，同比增長27.7％，是繼2003年以來連續(xù)第四年保持25％以上的增長，用戶協(xié)同需求旺盛，協(xié)同軟件渠道增長快于直銷，成為協(xié)同軟件的主要銷售來源。而基于“產(chǎn)品化”協(xié)同產(chǎn)品與渠道營銷模式為主的用友致遠(yuǎn)在2006年的表現(xiàn)尤為突出，以近1/5的市場份額再次蟬聯(lián)中國協(xié)同應(yīng)用管理軟件市場占有率第一。

　　為了帶動渠道升級，強(qiáng)化核心伙伴的銷售和服務(wù)能力，進(jìn)入高速成長期的用友致遠(yuǎn)在2007年繼續(xù)加大市場和渠道的投入，于3月推出“聚焦核心、重點(diǎn)扶持”的“金種子”計(jì)劃，從滿足用戶需求、提高服務(wù)質(zhì)量的角度出發(fā)，聚焦核心渠道，重點(diǎn)幫助核心渠道提升區(qū)域銷售能力，夯實(shí)核心伙伴的區(qū)域渠道競爭力。

　　從2003年開始，用友致遠(yuǎn)A6協(xié)同已陸續(xù)在全國各地培養(yǎng)了一批核心的專業(yè)協(xié)同渠道經(jīng)銷商，部分區(qū)域的渠道商已掌握了協(xié)同軟件成功發(fā)展和盈利的模式。在與用友致遠(yuǎn)合作的過程中，這些渠道伙伴不僅通過為用戶提供專業(yè)的用友致遠(yuǎn)A6協(xié)同和專業(yè)的實(shí)施服務(wù)，幫助了用戶的成功，同時也實(shí)現(xiàn)了自身營收的增長，獲得了新業(yè)務(wù)的增值。為了推進(jìn)“金種子”計(jì)劃的實(shí)施，用友致遠(yuǎn)采取了業(yè)務(wù)規(guī)劃、一對一的產(chǎn)品實(shí)施銷售認(rèn)證培訓(xùn)、重要項(xiàng)目打單支持、本地化專人銷售服務(wù)支持等諸多強(qiáng)有力的支持措施，與其他級別的伙伴支持政策不同的是，核心伙伴還將獲得更多個性化、差異化的政策支持。有著近二十年管理軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營銷副總林丹，在描述致遠(yuǎn)的渠道發(fā)展前景時，顯得信心十足。

　　常言道：得渠道者得天下。軟件企業(yè)的渠道實(shí)力，往往決定了最后格局。如今協(xié)同軟件產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個產(chǎn)品化的時代，也需要依靠廣泛的渠道一起把協(xié)同市場做得更大。