隨著世界制造業(yè)的產(chǎn)能不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移，管理軟件市場(chǎng)的需求日益增長(zhǎng)，用友公司逐步向世界級(jí)軟件企業(yè)邁進(jìn)的國(guó)際化路線日漸明晰。同時(shí)，中國(guó)制造在成本和匯率壓力下正在試圖從低成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向加強(qiáng)創(chuàng)新與管理、提高信息化水平的競(jìng)爭(zhēng)。
在此背景之下，盡管制造業(yè)遭遇高成本之痛，用友公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求反而有加快的趨勢(shì)。
軟件開(kāi)發(fā)契合產(chǎn)業(yè)升級(jí)
從用友高層獲悉，公司產(chǎn)品線已基本完善，產(chǎn)品覆蓋了初級(jí)到集團(tuán)用戶等各個(gè)層面，而用友U9商業(yè)套件的誕生，填補(bǔ)了本土管理軟件廠商針對(duì)“多組織業(yè)務(wù)和多工廠制造協(xié)同”類型客戶供應(yīng)的市場(chǎng)空白，打響了改變世界管理軟件產(chǎn)業(yè)格局的第一槍。
制造業(yè)面臨成本壓力，是否會(huì)削減IT投入，而用友新品U9是否會(huì)有“生不逢時(shí)”之感？用友董事長(zhǎng)兼總裁王文京(王文京新聞,王文京說(shuō)吧)的觀點(diǎn)卻正好相反。
“原來(lái)你還以為靠勞動(dòng)力的成本、人民幣的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)責(zé)任資本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，管理上粗放一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題，但現(xiàn)在不行，管理必須細(xì)化，”王文京對(duì)記者說(shuō)，“所以U9‘生逢其時(shí)’，正好滿足我們的客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種需要?！?/p>
用友管理軟件產(chǎn)品、ERP產(chǎn)品和財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額連續(xù)六年保持第一。據(jù)了解，最新推出的U9套件將為公司的生命周期提供10年的可持續(xù)性支撐。公司的傳統(tǒng)ERP產(chǎn)品主要包括面向大型企業(yè)的NC系列、面向中型企業(yè)的U8系列和面向小型企業(yè)的“通”系列。U9套件主要面向中高端的、具有多組織多工廠特性的制造業(yè)企業(yè)客戶，并且便于升級(jí)和維護(hù)。據(jù)稱，U9的推出將使公司中高端產(chǎn)品收入增長(zhǎng)提速，2009年達(dá)到規(guī)?；N售。
用友軟件副總裁向奇漢表示，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)，用友軟件比國(guó)外廠商有優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)客戶放眼國(guó)內(nèi)外
用友U9是全球第一款完全基于面向服務(wù)架構(gòu)(SOA)的企業(yè)管理軟件，被看作是用友躋身世界級(jí)軟件企業(yè)的通行證，代表世界級(jí)ERP產(chǎn)品普及化的里程碑。4年前用友軟件決定研發(fā)新品U9的時(shí)候，董事長(zhǎng)兼總裁王文京給團(tuán)隊(duì)提的目標(biāo)就是，要做就必須做出世界級(jí)。
在產(chǎn)品啟動(dòng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，用友U9的目標(biāo)客戶就放在不僅僅是中國(guó)的客戶，也包括國(guó)際客戶。在產(chǎn)品技術(shù)上，用友采用全球最先進(jìn)的SOA架構(gòu)。在產(chǎn)品的模型上，用友用了兩年多的時(shí)間去分析設(shè)計(jì)應(yīng)用模型，不光適合中國(guó)本土企業(yè)的運(yùn)行，也適合中國(guó)的企業(yè)走向全球化經(jīng)營(yíng)，也適合國(guó)際客戶。據(jù)透露，公司還將推出U9英文版和日文版，會(huì)針對(duì)海外客戶，包括日本客戶等重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。
實(shí)際上，在海外市場(chǎng)擴(kuò)張發(fā)展方面，用友2005年就已經(jīng)開(kāi)始在東南亞地區(qū)已經(jīng)推廣ERP。王文京透露，用友現(xiàn)在也在做包括越南等東南亞市場(chǎng)的前期工作，用友有計(jì)劃要進(jìn)入到越南等制造業(yè)相對(duì)密集的國(guó)家，包括泰國(guó)也是公司的目標(biāo)市場(chǎng)。特別U9推出之后，用友會(huì)加快在海外市場(chǎng)發(fā)展的步伐。
企業(yè)信息化催生大市場(chǎng)
CCID研究指出，2007年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到85億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16%。王文京認(rèn)為，“這個(gè)空間應(yīng)該說(shuō)還是很大，現(xiàn)在從市場(chǎng)的潛力來(lái)看，中國(guó)企業(yè)信息化率跟發(fā)達(dá)國(guó)家比較，目前我們的水平相當(dāng)于他們的十分之一，也就是我們還有90%的市場(chǎng)空間?！?/p>
制造業(yè)分析公司Manufacturing Insights最近對(duì)440家公司進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以了解亞太(不含日本)地區(qū)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)果顯示中國(guó)制造企業(yè)(100家公司受訪)正在超越低成本競(jìng)爭(zhēng)、越來(lái)越多地著眼于引進(jìn)更先進(jìn)的業(yè)務(wù)流程改進(jìn)措施。
用友軟件副總裁鄭雨林表示，用友的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三個(gè)方面，一是用友一直在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和核心能力上持續(xù)投入，這是一個(gè)基礎(chǔ)。二是本土化的服務(wù)；目前用友在中國(guó)有最專業(yè)、規(guī)模最大的營(yíng)銷服務(wù)體系，分支公司都可以進(jìn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，同時(shí)擁有兩千多家合作伙伴。三是在商業(yè)模式上創(chuàng)新，推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)模式。
中國(guó)的制造企業(yè)有三種邁向全球市場(chǎng)的發(fā)展模式——即“迷你跨國(guó)公司”、全球性制造企業(yè)(世界工廠)和世界級(jí)制造企業(yè)。鄭雨林稱，“這些企業(yè)現(xiàn)在的壓力很大，一個(gè)是成本，一個(gè)是速度。從這一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，用友U9肩負(fù)著成就一批企業(yè)的使命。U9的空間應(yīng)該是很大的，使命也是巨大的。”
