“為什么要推行網(wǎng)格化管理，我們是基于工作重心下移，更多地貼近終端市場(chǎng)，更快地拓展我們的空白區(qū)域的這種策略。”方正科技助理總裁兼售平臺(tái)總經(jīng)理叢有江日前在接受IT商網(wǎng)采訪時(shí)說道。方正科技在實(shí)施網(wǎng)格化之初，首先根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況和地理位置進(jìn)行了劃分，然后對(duì)人員隊(duì)伍進(jìn)行了新的調(diào)整和部署，目前已進(jìn)入全面實(shí)施拓展市場(chǎng)階段。

　　方正科技助理總裁兼售平臺(tái)總經(jīng)理叢有江

　　IT商網(wǎng)：這個(gè)網(wǎng)格具體是怎么來細(xì)分的?它是按區(qū)域劃分，還是按購買水平、銷量的增長(zhǎng)水平劃分?

　　叢有江：我們劃分網(wǎng)格是有幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的。除了我剛才說的地理區(qū)域特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，還有我們的消費(fèi)產(chǎn)出的一個(gè)特點(diǎn)來進(jìn)行劃分，大家也比較清楚方正的整個(gè)區(qū)域架構(gòu)是八個(gè)大區(qū)，34個(gè)區(qū)域機(jī)構(gòu)，我們劃成140個(gè)網(wǎng)格，是逐步拼接式的推進(jìn)。我們這樣的架構(gòu)比較完善，整個(gè)布局也是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們?huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，有些區(qū)域可能就劃分三個(gè)網(wǎng)格或者四個(gè)網(wǎng)格，有些區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，還有未來的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，可能還要更細(xì)化地發(fā)展。因?yàn)樵谡麄€(gè)市場(chǎng)來講，大家的生存空間隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)越來越大，在這個(gè)前提下，誰最先占有這個(gè)市場(chǎng)，誰的生存空間權(quán)就越大。

　　IT商網(wǎng)：網(wǎng)格化管理的精髓或者說它的這個(gè)實(shí)質(zhì)，是不是可以理解為它是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)作的手段?

　　叢有江：對(duì)，很對(duì)。我剛才講了，我們實(shí)行網(wǎng)格化管理，就是要實(shí)行精細(xì)化管理，我們的管理重心要下移，工作重心要下移，我們不能停留在中心城市，我們會(huì)把專員直接派送到網(wǎng)格，住在網(wǎng)格里面去拓展客戶，拓展我們的渠道。

　　IT商網(wǎng)：事實(shí)上就是說，之所以做這樣一個(gè)精細(xì)化的劃分，跟方正科技目前的一個(gè)分公司的體系的完善和龐大，應(yīng)該說也是有直接的關(guān)系的?如果沒有這樣一個(gè)比較龐大的分公司體系，可能要想做這么細(xì)也很難。

　　叢有江：對(duì)，如果要是沒有我們之前的比較龐大的分公司體系，可能還停留在那一步上走，既然我們有了34個(gè)區(qū)域機(jī)構(gòu)，那么我們?cè)偻伦?，就有了一個(gè)非常好的主流架構(gòu)和基礎(chǔ)保障細(xì)分下去。

　　IT商網(wǎng)：網(wǎng)格管理其實(shí)跟方正科技目前渠道的深入開拓有直接關(guān)系對(duì)嗎?

　　叢有江：我們把渠道做得更精細(xì)化，我們把區(qū)域做得更精細(xì)化，應(yīng)該說對(duì)于我們這個(gè)網(wǎng)格管理也好，我們的四六級(jí)市場(chǎng)的開拓也好，都有著比較大的幫助。