前言：當(dāng)記者一行驅(qū)車(chē)趕到唐鎮(zhèn)時(shí)，已時(shí)近下午六點(diǎn)。暴雨后的晴空湛藍(lán)透亮，電子商務(wù)港在遠(yuǎn)方寬闊的視界里逐漸清晰起來(lái)。越近人聲越鼎沸，公交、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)迎面而來(lái)，交互地駛出園區(qū)。在管委會(huì)相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下，我們一行人抵達(dá)了上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
緊貼時(shí)代 做大代理
火速董事長(zhǎng)劉小光帶著我們一行參觀了剛遷入港區(qū)的火速新址。并講述了"火速"三次創(chuàng)業(yè)的故事。
2002年，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，火速成為了"3721"上?？偞?。憑借出色的客服質(zhì)量，在互聯(lián)網(wǎng)界立足根本。接下來(lái)與微軟、新浪、搜狐的合作成就了火速的"上海市優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)"。并于2005年贏得了YAHOO、Google的正式授權(quán)，代理其在上海地區(qū)的搜索業(yè)務(wù)。
2005年，初入中國(guó)的Google只簽約了3家代理商。在提及火速是如何贏得Google信賴，成為其首批合作伙伴時(shí)，劉小光難以掩飾的面露喜色。他說(shuō)道：代理谷歌業(yè)務(wù)是火速高速發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，我很慶幸通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們做到了。在于谷歌的合作中，我們不僅積累了一筆物質(zhì)財(cái)富，更積累了更為重要的精神財(cái)富。我們切實(shí)的了解到中小企業(yè)客戶的需求，清晰的看到了電子商務(wù)發(fā)展的方向，培養(yǎng)了一批高技術(shù)人才。這些都成為火速開(kāi)發(fā)一比多的基礎(chǔ)。
面對(duì)記者關(guān)于前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的提問(wèn)時(shí)，劉小光總結(jié)出四個(gè)字--緊貼時(shí)代。他說(shuō)："時(shí)勢(shì)造英雄！落后時(shí)代、超越時(shí)代都注定是敗局。前兩次火速都是做購(gòu)物平臺(tái)。但在02年以前，第一沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，第二沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，人們完全沒(méi)有電子商務(wù)的概念。雖然當(dāng)時(shí)我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)在5年內(nèi)普及，但可惜的是我們熬不過(guò)5年。所以最終逐步轉(zhuǎn)型做了代理"。
自立門(mén)戶 長(zhǎng)劍在握
劉小光有著商人的敏銳和文人的健談。在記者未及提問(wèn)時(shí)，他已經(jīng)給我們講起了一比多的歷史。"我知道你們肯定要問(wèn)我的，'既然代理的利潤(rùn)豐厚，為什么當(dāng)時(shí)會(huì)投入巨資開(kāi)發(fā)一比多這樣一個(gè)平臺(tái)呢？'。其實(shí)這要感謝我愛(ài)人，她作為科班出身的IT人士，提醒我'兩鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手'。國(guó)家不是都提出自主創(chuàng)新嗎？我喜歡掌握主動(dòng)權(quán)。"
2006年，劉小光組建了一比多一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2007年5月一比多正式上線運(yùn)行。這期間，火速其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收均被投入一比多開(kāi)發(fā)中。據(jù)了解，劉小光為說(shuō)服股東和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系曾經(jīng)3晝夜不休不眠。
當(dāng)2008年一比多宣布正式盈利時(shí)，火速很多人才折服于劉小光的遠(yuǎn)見(jiàn)。
2009年，一比多憑借其獨(dú)立域名、中英網(wǎng)站、短信、地圖、電話回呼、HotDMA、在線客服、火速快速郵、400電話、SEO優(yōu)化、7000家B2B網(wǎng)站聯(lián)盟信息發(fā)布等一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成功服務(wù)了50萬(wàn)中小企業(yè)用戶，躋身國(guó)內(nèi)十大B2B網(wǎng)站。
商機(jī)整合 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)
"一比多的成功不是偶然。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺人缺錢(qián)。他們需要的是一站式的服務(wù)，域名、網(wǎng)站、推廣、客服等等你都幫他們一次性搞定。那么他們只要專(zhuān)注生產(chǎn)就可以了。正是因?yàn)檎J(rèn)定了這個(gè)需求，才有了一比多的成功。"劉小光簡(jiǎn)單的總結(jié)出成功秘訣。
9月7日，電子商務(wù)創(chuàng)新突圍CEO百城研討會(huì)在上海陸家嘴啟動(dòng)。會(huì)上，火速發(fā)布了歷時(shí)兩年獨(dú)立研發(fā)的火速"商機(jī)寶"。據(jù)主辦方上海火速介紹，這款產(chǎn)品屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從"信息發(fā)布"到"信息整合"的發(fā)展趨勢(shì)。
以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，是供應(yīng)商利用各種渠道發(fā)布公司、產(chǎn)品的信息，等待客戶的來(lái)電來(lái)訪。劉小光說(shuō)："一比多與7000家B2B網(wǎng)站結(jié)成了聯(lián)盟。一比多用戶的產(chǎn)品信息能自動(dòng)發(fā)布到這些平臺(tái)上。當(dāng)時(shí)，這個(gè)功能飽受用戶好評(píng)。但這仍是傳統(tǒng)的信息順傳的方式。我們開(kāi)發(fā)"商機(jī)寶"的初衷是讓信息逆?zhèn)?，即讓供?yīng)商了解到采購(gòu)方需求，然后主動(dòng)出擊。這是一種事半功倍的方法，也讓采購(gòu)方能有更多比較，也更省時(shí)。"
據(jù)悉，"商機(jī)寶"可自動(dòng)抓取一比多60萬(wàn)免費(fèi)商鋪的求購(gòu)信息和國(guó)內(nèi)其他電子商務(wù)平臺(tái)的信息。對(duì)于有權(quán)限設(shè)置的電子商務(wù)平臺(tái)，可通過(guò)半手動(dòng)的方式自行操作。企業(yè)只需花費(fèi)極少的時(shí)間，就能即時(shí)整合符合本企業(yè)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，積累強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，倍增商機(jī)。在實(shí)現(xiàn)信息逆行的同時(shí)，"商機(jī)寶"將延續(xù)一比多的既有服務(wù)。
劉小光說(shuō)道："商機(jī)寶"是兩手抓、兩手硬。除了獨(dú)創(chuàng)性的信息抓取功能外，一比多原有的信息發(fā)布功能也將在"商機(jī)寶"中有了更高效的突破?；鹚僖押蛧?guó)內(nèi)5大搜索引擎達(dá)成合作協(xié)議，確保SEM抓取功能的效率和"商機(jī)寶"用戶前三甲關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名。
華麗轉(zhuǎn)身 悄然做大
據(jù)火速2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，一比多盈利已超越Google代理部門(mén)，成為火速最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。
"商機(jī)寶"在試運(yùn)行階段，贏得了參與試用的500家企業(yè)會(huì)員的一致好評(píng)。據(jù)劉小光透露，預(yù)計(jì)今年下半年"商機(jī)寶"的銷(xiāo)售收入將達(dá)到3000萬(wàn)，2011年將突破1億。"
